Além de oferecer serviços de declaração de imposto de renda, considere comunicar seu valor como um verdadeiro consultor de negócios. Com a proliferação de programas de declaração de imposto de renda do tipo “faça você mesmo”, o futuro da contabilidade (assim como o caminho para conquistar novos clientes na área tributária) reside nos serviços de consultoria.
Considere o seguinte: 10.000 baby boomers completarão 65 anos todos os dias pelos próximos cinco anos. À medida que os boomers entram em uma nova fase da vida, eles buscarão em você mais do que apenas o preparo de impostos. Eles podem recorrer à sua ajuda com planejamento de aposentadoria, planejamento sucessório, transferência de patrimônio e planejamento patrimonial, entre outros. Embora cada uma dessas áreas envolva estratégia tributária, elas também exigem uma abordagem mais holística de planejamento. Ao assessorar seus clientes em todas as áreas de suas vidas, você pode criar conexões intergeracionais mais fortes.
Quando se trata de planejamento financeiro e empresarial, os millennials também não devem ser ignorados. Eles podem ser uma geração um tanto incompreendida. De acordo com um estudo da Natixis IM , “A maioria (69%) dos millennials trabalha com um consultor tradicional, ou pessoa, seja exclusivamente (41%) ou em combinação com consultoria automatizada, como um robo-advisor (28%). Apenas 6% dependem exclusivamente de consultoria automatizada.”
Assim como todas as gerações anteriores, os millennials exigem uma abordagem de comunicação multidisciplinar e intergeracional — com um toque humano. Este é o verdadeiro futuro da contabilidade .