Avaliações positivas on-line para uma empresa local em sites como Google, Yelp e Facebook são muito importantes, mas obtê-las de clientes pode ser um desafio. Depois de conhecer bem os membros do seu grupo de networking local, pergunte se eles estariam dispostos a escrever uma avaliação ou recomendação do LinkedIn da perspectiva de um associado comercial. Em alguns casos, isso pode ser ainda mais poderoso do que uma avaliação de um cliente, porque vem de alguém que tem um relacionamento de longo prazo com você. Claro, quando você fizer essa solicitação, você deve se oferecer para fazer o mesmo por eles em troca.
traction e aquisição de clientes
Use seu grupo de networking para ajudar seus clientes – Esta última dica se aplicará mais a negócios B2B do que a negócios B2C. Para aqueles que têm clientes que são donos de pequenas empresas, pensem em quem em seu grupo de networking local pode ser um cliente em potencial para eles. Então, convide-os para participar de uma reunião com você como seu convidado e apresente-os a esse membro. Isso pode ou não levar a um novo cliente para eles, mas mesmo que não leve, eles provavelmente apreciarão o fato de que você está pensando neles e tentando ajudá-los. Quem sabe — se eles ficarem impressionados com seu grupo, eles podem até se tornar um membro e se tornar uma fonte de referências para você e os outros membros!
Agora que você sabe como aproveitar ao máximo os grupos de networking empresarial local, é hora de agir. Comprometa-se a encontrar um grupo na sua área e faça uma visita a ele em algum momento no próximo mês. Não tenha vergonha de entrar em contato — esses grupos AMAM visitantes e os tratam como realeza, porque sabem que cada visitante é um cliente em potencial ou uma fonte de referência para eles. Basta entrar em contato com o presidente do capítulo e informá-lo de que você gostaria de visitar o grupo, e ele informará o que fazer.
Se você já é membro de um grupo de networking local e não está usando todas as ideias acima, então comece! Só não se surpreenda se outros membros do seu grupo começarem a copiar você quando virem os ótimos resultados que você está obtendo.