O primeiro passo para fabricar cosméticos é decidir se sua linha de cosméticos atrairá consumidores do mercado de massa, do mercado médio ou do mercado de alto padrão.
É útil identificar marcas registradas em cada mercado enquanto você tenta decidir onde sua linha se encaixa no cenário.
Identifique seu mercado-alvo Ilustração – Você pode usar posições de mercado de marcas conhecidas para modelar sua própria linha de produtos, estratégia de preços e mensagens de marca.
Fábrica de maquiagem para marca própria
No mundo da fabricação de cosméticos, mercado de massa é sinônimo de “cosméticos de farmácia”. Produtos neste nível são acessíveis, baratos e altamente reconhecíveis.
Nivea , L’Oréal , Revlon , Maybelline , CoverGirl e Neutrogena são algumas das marcas que definem e dominam esse espaço.
O mercado de massa abrange uma variedade de faixas de preço, mas permanece relativamente acessível em comparação aos cosméticos de nicho e de luxo .
Embora esse possa ser um espaço desejável para uma marca, é importante lembrar que sua nova marca de cosméticos estará em concorrência direta com marcas estabelecidas e confiáveis, que são amplamente comercializadas e distribuídas pelas corporações multinacionais que as possuem.
Ao vender cosméticos para o mercado de massa, o preço é especialmente delicado. Esta é uma categoria muito sensível ao preço, onde os clientes-alvo alternarão entre marcas em resposta a aumentos de preço.
Para prosperar nesse mercado competitivo, as marcas utilizam a produção em massa para reduzir o preço por unidade.