Os distribuidores servem como um elo importante entre atacados e varejistas na cadeia de suprimentos. Eles são responsáveis por distribuir os produtos dos atacados para os atacadistas ou diretamente para os varejistas. Os distribuidores compram a granel dos atacados e depois vendem para atacadistas ou diretamente para os varejistas. Ao contrário dos atacadistas, os distribuidores geralmente têm um relacionamento mais próximo com o atacado, às vezes até direitos exclusivos para distribuir seus produtos em certas áreas geográficas.
Geralmente, porém, um varejista passará por um atacadista ou um mercado de atacado B2B para obter produtos. Isso ocorre porque os atacados geralmente concentram seus orçamentos na fabricação, não no marketing — é para isso que existem distribuidores e atacadistas.
Como encontrar um atacadista – Há várias maneiras de encontrar um atacadista. Você pode abordar atacadistas ou distribuidores individualmente, ou pode trabalhar com um mercado de atacado B2B para agilizar o processo.
Quais são os tipos de atacadistas? Atacadistas não são um modelo único. Há uma variedade de negócios de atacado que trabalham com varejistas (e, às vezes, consumidores). O tipo de atacadista com o qual você trabalha dependerá dos itens específicos que você está comprando a granel, do nicho de varejo em que você quer se encaixar, dos tipos de relacionamentos que você é capaz de construir e da tecnologia de pedidos de atacado com a qual você quer trabalhar.